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祝：人月两团圆-中秋节愉快！

罗老师，多分享、多交流

祝：端午节开心和爽快啊！

小营，您好！

我想你问题核心是想问如何提高销量。针对提高销量，我认为作为一家单店，主要抓住四个关键点：店址、产品、形象、推广。



首先你的“店址”先天是否好，要开在“目标消费者”多的地方，这个对具体情况不了解，很难给你有具体的建设性的建议。而且也不知道你的具体是什么电器，小家电、大家电，还是？



其次是产品，拿部分产品出来，进行价格战。价格战是市场后进者进攻领跑者，占领市场份额的最有效的手段！







然后是形象。所谓“高形象，中低价格”。这样消费者才会购买时才会有物超所值的感觉。特别是门头，最好用吸塑发光字。还有橱窗和店外海报，对产品和价格经常和及时的更新！







最后就是推广，抓住“新产品”和老产品的“价格战”这两点，进行单页在目标客户群所经常去的商圈、社区进行派发和户投！







作为一个小店，只要抓好这四个关键点，生意一定就会好起来了！



祝你生意兴隆，日进斗金！

罗老师，我是电器专卖店．请电器专卖店要提高人气要怎么做？

1、问题的根源在于企业运作的过程中没有真正以市场（消费者）为导向进行规范化的操作。

如：既然销售人员提出合理化建议，研发部在设计出来时，应该前期与销售部、市场在一线进行的充分的调研、研发出来后要做消费者测试、然手做试销，最后在大规模投入市场。





2、刘总应该迅速组成由研发部、销售部、市场部的联合项目组，去市场一线调研营业员、消费者等，到底是什么问题，针对调研到的问题，进行有的放矢的解决。

W公司最近推出了一款新产品，投入市场已经半年了，尽管采取了种种强力的推广措施，公司上下忙得一塌糊涂，但市场效果就是不好，离预期的销售量有很大的差距。为此，负责此产品的刘总专门召开了相关部门经理的产品研讨会，讨论该产品的销售问题。销售部说，我们已经尽了最大的努力，产品滞销的原因是产品设计不合理，不符合市场的需要。研发部马上解释道，该新产品的设计是根据市场部的市场调查研立的项的，当时市场部保证销路很好，产品设计本身没有问题。市场部连喊冤枉，说新产品的创意来源于销售部，是销售人员提出的合理化建议。会上吵得沸沸扬扬，不可开交，相互指责，谁也不对新产品的滞销负责。

1、该案例反映了什么问题？问题产生的原因何在？

2、刘总应怎么办？